No cure no pay maakt lui!

NCNP geeft de adviseur focus op makkelijke omzet. Immers: als de kans op succes voor een bepaalde subsidie iets lager is dan laat je deze links liggen. Met de ‘makkelijke omzet’ is immers al voldoende binnen te halen.

Deze focus op het laaghangende fruit heeft de volgende neveneffecten die niet in het belang van de klant zijn:

• complexere en\of moeilijker toegankelijke subsidies blijven buiten beeld, terwijl dit nu juist vaak de regelingen zijn die grote toegevoegde waarde hebben
• onvoldoende aandacht voor de klant, goede advisering vraagt om actuele (diepgaande) kennis van de klant en de verschillende projecten. Bij NCNP zijn dat ‘niet declarabele kosten’ die bovendien niet nodig zijn om het laaghangend fruit te oogsten
• onvoldoende kennisontwikkeling:  het subsidieveld is zeer groot en complex en vraagt om diepgaande kennis die continu ge-update moet worden. Voor de makkelijke omzet is dit niet nodig en krijgt kennis ontwikkeling vaak onvoldoende aandacht.

In de praktijk betekent dit dat voornamelijk subsidies zoals de  WBSO  worden aangeboden. Deze instapsubsidie heeft immers een hoge kans van slagen en vraagt weinig investering. Interessante maar wel meer bewerkelijke voorzieningen als lokale, provinciale en Europese regelingen blijven uit zicht. Want ingewikkeld dus veel werk met een mogelijk lagere kans op succes.

Best of both worlds

De oplossing ligt voor de hand. Je moet het aantrekkelijke deel van NCNP behouden en toch kunnen investeren in de kennis en inzet die nodig is om geen kansen te missen voor de klant. De oplossing is een mixed fee van een vaste vergoeding en een (verlaagde) NCNP beloning. Op deze wijze prikkel je de adviseur om succes voor jou te behalen. Maar borg je ook dat er volle aandacht kan zijn jou en al jouw kansen.

Wil jij weten hoe wij te werk en ervoor zorgen dat je geen subsidiekans mist? Neem gerust contact met ons op en wij helpen je graag!